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[业界资讯] HTC运营长陈文俊:不是回归 是重新进入中国市场

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  • TA的每日心情
    慵懒
    11 小时前
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    [LV.10]以坛为家III

    发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
      
      “HTC之前做的不够好”,这是HTC运营长陈文俊先生在访谈会中,很明确的告知ZAEKE知客的核心内容。在连续七个季度出现亏损时,并且在市场占有率、销量以及曝光量等全方面的下滑时,得出这样的结论并不意外。
      这家曾经是台湾股王,也曾是Android阵营龙头大哥的手机厂商,对于出售手机业务不置可否,更想要表达的,是发力中国市场。
      并非知易行难,而是知难行易
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      在陈文俊先生看来,HTC有着相当身后的技术实力。其提及到,在当今智能手机里使用广泛的金属机身,最早就是由HTC率先使用,并且注册专利的。至于平板电脑、智能手表,亦或者是近期口碑销量双佳的耳机转接线,其更表示这是泡面般简单,就是HTC顺手就能够做到的事。
      那么问题出在哪里呢?
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      “之前的运营长对中国市场的重视不够”,这是陈文俊先生认为的第一个问题。从此所导致的,是一连串的因果问题。甚至其曾被指导,先做好美国市场以及产品,只要做好了就能够吸引到中国消费者购买。
      至于产品的针对性设计、系统软件的本地优化、渠道定价方面的调整,统统都是不存在的。一系列的水土不服,甚至出现水货销量比国行销量要高的多的情况,都不足为奇。
      接而出现的问题,是中国团队的权限不足并且流程繁琐。如曾被诟病依旧的四下巴,早就收到相当多的反馈并改进,在经过层层批准以及角力后,时间与消费者信任都被消磨。
      特别是在定价这件事上,其表示HTC U Ultra内部定价最初为3499元,后因过度自信调高至5000元的价格,更是折射出HTC的内部问题。
      但对于HTC而言,这并非是知易行难的事,所以其将会做出改变。
      不是回归,是重新进入
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      “回归这个词太沉重了,我们就说是进入中国市场吧”,陈文俊先生开玩笑的说到。如何做好中国市场,这对于HTC来说是个迫在眉睫的事情,也是需要从内到外的全面改革。所以能够看到在HTC 20周年之际,其在中国各个省市做粉丝见面会,听取意见、批评。也能够看到运营长与各个媒体见面,做交流做沟通。这都是此前的HTC所不会做的事情。
      在产品研发方面,更是要针对中国市场量身定做。陈文俊先生表示,目前HTC手机的中国团队在上海已经有300多号人,并且大部分是在中国大陆招聘的员工,对于中国市场不再是盲人摸象。此外在内部流程以及职能权限,更是删繁就简以及委以重任,使得团队做事情更为方便与高效。。
      更为关键的,自然是在渠道与产品这两个方面。前者自陈文俊先生担任运营长以来,就花费半年多的时间与各大渠道进行亲自沟通,预计将会在未来表现出成果来。后者其则表示,产品的周期通常是在12~14个月,逐渐呈现出效果来。
      首先其将会对HTC U Ultra进行重新调整,包括定价与定位都会更有吸引力。在双十一期间,还将会推出第一款全面屏手机,农历年初还有另一款机型推出。对于HTC而言,中国市场是个大餐,怎么重新坐回桌子上分蛋糕,还有机会。
      但这个过程,并不会简单。
      


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  • TA的每日心情
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    19 小时前
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    [LV.10]以坛为家III

    发表于 7 天前 | 显示全部楼层
    这东西我收了!谢谢楼主!
    [发帖际遇]: 一个袋子砸在了 雪士 头上,雪士 赚了 1 秘银. 幸运榜 / 衰神榜
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  • TA的每日心情
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    19 小时前
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    [LV.10]以坛为家III

    发表于 6 天前 | 显示全部楼层
    楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
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