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[业界资讯] 解析长寿iPhone如何帮助苹果和用户双赢

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    [LV.Master]伴坛终老

    发表于 2013-2-12 10:14:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
      
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      解析iPhone如何帮助苹果发现重要新客户

      北京时间2月11日消息,据国外媒体报道, iPhone的一生往往是长寿而又获利丰厚的。
      如此的长久,如此的获利丰厚,以至于其在苹果开发市场方面也发挥着重要的作用。
      人们在美国购买最新款的iPhone,他们的花费大约在200-400美金之间。不过,这不意味着iPhone手机的成本仅在200-400美金之间。
      iPhone的真正成本一般在600-800美金之间。而运营商帮你向苹果负担了你在过去两年使用中所消耗的400美金。
      在科技界从业的很多人都了解这个。而且,大多数购买新iPhone的人都知道运营商会补贴手机成本,只不过,他们并不知道这一补贴有多少。
      移动设备回购公司Gazelle的CEO伊斯雷尔-加诺特(Israel Ganot)告诉人们,他们发现旧的iPhone实际上还很有价值。其公司的调查显示,51%的人将他们的旧手机放在了抽屉或柜子里,另外31%的人将他们的旧手机送人或回收利用。
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      图说,如果在过去的12个月中你买了一部新的智能手机,那么旧的手机将如何处理? 图中橘色代表将旧手机放入抽屉或柜子的人占51%,浅绿色代表将旧手机送人或回收利用的占31%,浅蓝色代表将旧手机卖给eBay或Craigslist的占7%,深绿色代表将旧手机卖给零售商的占8%,深蓝色代表将旧手机卖给贸易网站的占4%。 图片来源:2013谷歌顾客调查
      旧手机的价值取决于手机的使用年限, 其价值在18美金(一个使用5年的16 GB iPhone 3G)到380美金(一个64 GB iPhone 5)之间。 一般来说, 如果你每两年换一部新的iPhone,那么你手中旧iPhone的价值一般会在160美金或者更多。
      如果在eBay 或Craigslist平台将之卖掉,你可能会获利更多。而将手机卖给Gazelle则会更为便利,加诺特说。
      无论在哪里卖出,如果你打算买一部新手机,那么将手中的旧手机卖掉都不失为一个明智之举。
      加诺特特别指出,及时卖掉旧iPhone甚至可以将购买新手机的花费降低为零。如果你花200美金买一部iPhone 5来取代手中用了两年的iPhone, 那么你的旧iPhone在Craigslist也可以卖到200美金。
      如果你并没有打算降成本降低为零,您可以将现有配置升级,并最终以折扣价购买新机。加诺特说现在有很多人都这样做。当iPhone 5发布时, 有三分之一的人将他们的旧iPhone卖给了Gazelle, 他们的旧iPhone是iPhone 4S, 而iPhone 4S是苹果去年推出的机型。 从那里,估计,用户购买新iPhone需要支付全额运费,不过,Gazelle会代替运营商将这些钱补贴给客户。
      很多人跳过Craigslist平台,而直接选择了Gazelle,加诺特说。上一年,他们的业务上升了100%-120%。Gazelle不仅回购iPhone手机,其他的智能手机,平板电脑,iPod和Mac其也收购。他说,去年仅平板电脑的交易额就同比上涨了8倍。
      Gazelle业务有趣的运营模式在于其回购手机之后的销售过程。在其收购了一定量的旧iPhone,以及其他高端智能手机后,Gazelle会为它们做清理,然后再将这些手机出售给分布于世界各地的批发商。
      加诺特说,Gazelle将75%的存货卖给了批发商。而其他25%卖给了亚马逊和eBay进行出售。而所有的这些批发的存货,有一半在美国销售,而另一半在国际市场销售。
      而对于苹果来说,国际市场则更为有趣。
      向中国这样发展中的市场,新iPhone的售价在1000-1200美金,加诺特说。像Gazelle公司这样, 将旧iPhone打入这些发展中的市场, 其街头的零售价可以卖到350美金左右。
      在这些新兴市场,一部旧iPhone甚至比一部新的安卓手机还要贵。毕竟旧的iPhone也是iPhone手机。它仍然是一种身份的象征。其仍然运作良好,甚至比中国的山寨版的iPhone机要好很多。目前,这种现象很普遍,加诺特说。
      因此,iPhone的生命周期就是这样的,加诺特介绍:你花费200美金购买一部价值600美金甚至更高的新iPhone。两年后,重复这一过程。你将旧iPhone以160-200美金的价格卖给Gazelle。而Gazelle又将这些旧iPhone以250-300美金的价格卖给了批发商。不过,讽刺的是,许多旧iPhone又被运到了深圳-新iPhone手机的生产地。从那里, 这些旧iPhone又被当地的经销商收购,并继续在街头零售,如越南,一部旧iPhone可以卖到350美金。
      在某种程度上来看,如Gazelle这样的公司, 其好像间接参与了苹果新兴市场的竞争。毕竟, 苹果在那些市场并不能卖便宜的iPhone。毫无疑问,这是肯定的。 那么苹果公司又是如何看待Gazelle公司的运作的呢?
      加诺特说,“苹果喜欢我们这样的公司。”他说,苹果喜欢如Gazelle一样的公司,主要有两方面的原因。一方面,其对新iPhone的销售提供补贴。如果在美国购买一部新iPhone的成本是0-40美元,那么苹果会卖出更多的iPhone。
      另一方面,其为苹果目前占有率有限的新兴市场打开了一扇大门。其可能不是数以亿计的用户,而不过是几千签署了iTunes和锁定了苹果系统的iPhone用户。虽然,苹果没能真正的卖给这些人,不过却也实现了一部分销售额。即来自发达市场的旧用户创造出了一个新用户。
      因此,iPhone对于苹果和用户来说,其都是长寿而获利丰厚的。
      




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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2013-2-12 10:16:32 | 显示全部楼层
    苹果公司就是牛啊,{:soso_e113:}
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